Jenis-jenis Pemasaran Langsung umumnya sudah pasti dikenal oleh mayoritas pihak / pemilik usaha. Bahkan dalam proses pemasaran, secara tidak sadar mereka telah menganut sistem direct marketing ini.
Pengertian pemasaran secara langsung adalah sebuah kegiatan strategi promosi dan penjualan yang dilakukan secara langsung oleh penjual, dalam mempengaruhi dan memperkenalkan produk mereka pada waktu yang bersamaan.
Istilah direct marketing juga dikenal sebagai promosi tanpa pihak ketiga, karena pada prakteknya pemilik usaha / Pihak Manajemen Pemasaran akan langsung terjun ke lapangan / pasar dalam menjual produk mereka.
Tipe Pemasaran ini juga merupakan yang paling banyak dipakai oleh pebisnis lokal dan dunia, dalam mempromosikan produk mereka, baik itu pebisnis senior aupum pemula.
Bila anda adalah Wirausawan yang baru saja menerbitkan produk unggulan, Strategi Pemasaran yang dirancang sangat disarankan untuk mengimplementasikannya dengan cara Memasarkan secara langsung.
Pengertian Pemasaran Langsung dan Jenis-Jenis Direct Marketing
Lalu, apa saja jenis-jenis Pemasaran secara langsung ini? Berikut penjelasannya.
1. Personal Selling
Pengertian Personal Selling adalah proses memasarkan produk secara langsung bertatap muka dengan calon pembeli mereka. Manajemen Pemasaran umumnya akan menjajaki tempat-tempat tertarget dan pasar strategis terhadap produk.
Personal selling dianggap sangat efektif untuk memperkenalkan produk baru pada pangsa pasar tujuan, dalam membentuk pemahaman mereka terhadap barang / jasa yang diperdagangkan.
Selain itu, Metode Pemasaran Personal selling juga akan memudahkan penjual dalam menyampaikan identitas prosuk, serta lebih leluasa dalam melayani calon pelanggan dengan spesifikasi unggulan produk yang bersangkutan.
Baca juga : Jenis Media Promosi
Contoh Direct Selling sering anda jumpai di berbagai pusat perbelanjaan, tepi jalan raya hingga pasar-pasar tradisional, misalnya seperti Sales Marketing.
Tips sukses menjalankan Direct Selling :
- Manajemen Pemasaran yang berpengalaman
- Dilakukan oleh sales dengan kepiawaian berbicara yang berkualitas
- Menentukan target pasar yang benar-benar potensial
- Memberikan sampel prosuk sebagai uji coba
- Menyediakan waktu bagi pelanggan untuk memberikan testimoni
- Berpenampilan menarik, murah senyum dan ramah
2. Direct Mail Marketing
Pengertian Direct Mail Marketing adalah jenis promosi produk usaha dengan cara memberikan berbagai penawaran menarik, pesan, informasi produk, brosur spesifikasi dan sejenisnya kepada seseorang / pasar, yang berada jauh atau diluar lingkup usaha anda.
Baca juga : Kesalahan dalam Pemasaran
Pengiriman tiap-tiap periode sekaligus dalam jumlah banyak kepada pasar, dengan syarat target yang dituju benar-benar relevan, dan diprediksi akan memberikan dampak yang signifikan terhadap angka penjualan.
3. Catalog Marketing
Pengertian Catalog Marketing adalah jenis Pemasaran dengan cara mengirimkan katalog ke berbagai pasar, dan target berbeda di tempat yang berlainan.
Hampir mirip dengan Direct Mail Marketing, Jenis promosi Catalog ini sangat besar. Saking besarnya, bisa mengirimkan 12 milyar eksemplar dan lebih dari 8 ribu katalog yang beragam dalam satuan tahunan.
4. Telemarketing
Pengertian Telemarketing adalah kegiatan memasarkan produk dengan memanfaatkan telepon atau komunikasi suara lainnya dalam mempromosikan produk. Setelah mendapat persetujuan, maka barulah melakukan pertemuan.
Menurut beberapa peneliti, Jenis Pemasaran Langsung yang satu ini punya peluang yang besar, sebab menggunakan komunikasi visual, walaupun tidak bertatap muka.
Baca juga : Rencana Pemasaran
Begitu juga sebaliknya, jika target audiens yang dituju kurang relevan, maka strategi telemarketing ini bisa pula berdampak buruk. Untuk itu, diperlukan riset pangsa pasar terlebih dahulu sebelum mengimplementasikannya.
Nah, beberapa tips yang bisa dilakukan antara lain :
- Menganalisa calon pelanggan / pasar tujuan
- Berbicara dengan sopan dan ramah
- Menjabarkan spesifikasi produk dengan jujur
- Menghormati keputusan akhir
5. Kios Marketing
Pengertian Kios Marketing adalah jenis pemasaran produk berbasis modern dan online dengan meletakkan sebuah mesin penerima pelanggan pada toko-toko mereka.
Beberapa perusahaan telah merancang “mesin penerima pesanan pelanggan” yang dinamakan kios (yang berbeda dengan penjual otomatis, yang mengeluarkan produk) dan menempatkan mereka ditoko, bandara, dan tempat-tempat lain.
Contohnya dengan menempatkan sebuah mesin dibeberapa tokonya yang memungkinkan pelanggan menentukan jenis tas yang diinginkannya (resmi, branded), serta warna dan motif.
Baca juga : Teknik Mempromosikan Produk
Jika tas yang diinginkan tidak tersedia ditoko tersebut, pelanggan dapat menggunakan telepon yang ada dimesin itu dan memasukkan nomor kartu kreditnya serta memasukkan alamat tempat akan dikirimkan.
6. Online Marketing
Jenis Pemasaran secara langsung yang terakhir adalah Promosi menggunakan media sosial. Pengertian Online Marketing adalah Strategi Pemasaran yang menggunakan jasa pihak ketiga seperti media sosial.
Dalam prakteknya, online marketing bisa dilakukan sendiri atau melalui pihak media sosial itu sendiri. Contohnya menggunakan AdWords (Google) dan Facebook Ads (Facebook).
Potensi pemasaran melalui internet sangat besar sekali dampaknya. Di jaman yang serba digitalisasi ini merupakan kancah yang amat diperhatikan lagi diminati oleh semua kalangan, baik pemilik usaha maupun konsumen.
Baca juga : Cara Promosi di Facebook
Selain itu, kelebihan pemasaran langsung di internet juga memberikan pelayanan penuh dan jangkauan yang luas hingga ke pelosok dunia. Karena berpeluang dilihat oleh siapapun yang terkoneksi dengan internet.
Jenis Media Sosial paling berpotensi untuk memasarkan produk :
- Google Ads & Google Adsense (Prosuk pengiklanan resmi milik Google
- Membuat Website/Blog/Toko Online sendiri
- Facebook Ads (Milik Facebook)
- Melalui Akun/Fanspage Facebook sendiri
- Melalui Twitter
- Endorse via Instagram dan Youtube
Baca juga : 11 Strategi Pemasaran
Kesimpulan
Nah, itulah tadi 6 Jenis Pemasaran secara Langsung / Direct Marketing, yang bisa anda coba demi memperkenalkan, mempromosikan dan meningkatkan Brand Awareness produk usaha baru anda. Terima kasih.
